Como precificar consultas veterinárias: aprenda em quatro passos

Um dos dilemas de veterinários no início de carreira é saber como precificar consultas veterinárias. Essa é uma dúvida comum para quem ainda não possui muita experiência de mercado. 

O Brasil conta com mais de 140 mil profissionais registrados no Conselho Federal de Medicina Veterinária (CFMV) e mais de 40 mil Pet shops, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (AbinPet).

Existem, atualmente, cerca de 250 cursos de Medicina Veterinária no país, esse número deve aumentar, deixando a concorrência acirrada – mesmo com o amplo crescimento do mercado Pet no Brasil.

Saber qual valor cobrar por consulta pode fazer toda a diferença na atração de novos clientes, mostrando exatamente quanto o seu serviço vale. O que significa não cobrar nem muito caro, nem muito barato.

Outro detalhe importante: a renda do veterinário será constituída, em boa parte, pelas consultas. Por isso, a precificação adequada é essencial para manter a sustentabilidade do negócio, seja uma clínica ou Pet shop com diversos produtos e serviços.

Como precificar consultas veterinárias: 4 itens para avaliar

Para quem ainda está na dúvida sobre qual valor cobrar por consulta veterinária, reunimos 4 questões que devem ser avaliadas para cobrar o preço adequado.

1. Estude o mercado

Estude o mercado e veja como está a atuação do setor Pet na sua região. Nos últimos anos, o mercado tem crescido exponencialmente em todo o Brasil, com um faturamento de R$ 18,9 milhões em 2016.

É importante avaliar se há muitos concorrentes e quanto o consumidor está disposto a pagar por cada consulta.

2. Média de preços da região

Em sua pesquisa de mercado, identifique também a média de preços cobrados na região em que a sua clínica vai funcionar.

Fugir muito desse padrão, para mais ou para menos, pode afugentar o consumidor.

3. Cálculo de custos

Um erro comum cometido pelos empresários é cobrar preços aleatórios por seus serviços. Entretanto, é preciso considerar todas as variáveis envolvidas para a realização de uma consulta veterinária.

• Quais são os custos de manutenção da clínica (aluguel, luz, água, etc.)?
• Quanto você gasta para manter a equipe?
• Há outros custos envolvidos (marketing, parcerias, etc.)?

Coloque tudo na ponta do lápis antes de definir o seu preço.

4. Quanto você espera lucrar?

Outra variável que deve constar em seus cálculos é a expectativa de lucros. Depois que você cobrir todos os custos, pagar a sua equipe e até separar um percentual para investir mais na clínica, quanto você deseja faturar em cada consulta?

Definir qual será o seu lucro é essencial.

Levando em consideração esses 4 passos você já consegue precificar consultas veterinárias sem muitas dificuldades. E aí? Você tem alguma sugestão de como precificar consultas veterinárias? 

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